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运销集团榆中销售公司:经浩吉铁路外运煤炭量突破1500万吨

作者: 解美强     时间: 2020-09-30     点击: 查询中    分享到:

9月28日,浩吉铁路开通运营,运销集团榆中销售公司同步启动铁路发运。当日,一列满载陕煤曹家滩矿优质煤炭的运煤专列,从浩吉铁路靖边北站发往华能国际电力井冈山电厂。

一年来,随着浩吉铁路、靖神铁路运力的逐步释放,运销集团榆中销售公司统筹协调曹家滩矿、小保当矿、袁大滩矿的装车发运工作,不断开拓“两湖一江”煤炭市场,2019年公司经浩吉铁路外运量259.67万吨。截至2020927日,运销集团榆中销售公司累计经浩吉铁路外运煤炭1564.67万吨,日均发运量由3列提升至20列,涵盖电力、钢铁、化工、水泥等行业用户。

产销协同共抓煤炭质量

在销售过程中,运销集团榆中销售公司严格把控煤炭质量,提升客户满意度,把煤质管理作为提升效益的重要手段,产销双方明确管理责任、加强煤质考核,持续提高商品煤销售效益。

该公司加强与榆北煤业、第三方检验机构的沟通,督促生产矿井、洗选公司加强生产、筛洗选环节质量监督,运销集团榆中销售公司及时反馈煤质变化、用户需求情况,将单一注重商品煤质量改为“加强源头管控,紧抓过程管理,优化洗选系统”,根据采煤工作面的实际情况,合理制定生产工艺,切实做好煤矸分装分运,优化皮带抑尘喷雾方案,降低水分、灰分、矸石对煤质的影响。不断调整筛分粒度、分选密度、选煤工艺,确保产品质量稳定。

针对生产矿井亏吨问题,运销集团榆中销售公司加强与矿方沟通,邀请国家权威机构对计量设备重新进行鉴定,相关专家一致确认出矿计量设备准确,有效减少了商务纠纷,维护了公司利益。此外,公司不断优化煤质管理考核细则,加大奖罚力度,全面提升煤质管理水平。

优化用户结构提升产品价值

运销集团榆中销售公司以市场需求为导向,聚焦重点客户。坚持燃料、原料并重的市场支撑体系,扩大优质用户群体。重点开发优质非电煤用户,尤其是化工、冶金、建材等重点行业铁路直达用户。

同时逐步优化电力用户,采取收放结合策略,适当收缩控制与资金风险较大、需求波动大的电力客户的合作,放开扩大与具有区域优势、需求稳定的电力企业合作规模,针对疫情影响的发运欠量,公司积极与重点用户开展互保活动,灵活调整销售策略,以月为周期,统筹协调铁路部门、重点用户,安排增量计划,定期通报计划兑现率,提升发运效率。

截至9月下旬,重点用户贵溪发电公司、华能井冈山电厂、华能安源电厂、长安益阳电厂累计发运量均突破100万吨,形成了百万吨用户群,用户稳定性得到了增强,商品煤市场占有率不断提升,有力的拓展了销售半径。

加强日常协作保障煤炭供应

日常经营中,运销集团榆中销售公司坚持以市场为导向,加强与运销集团各驻外办事处的联络,优先保障中长协用户的需求,实行“基础价+浮动价”价格机制,确保销量、效益最大化。

该公司牢固树立“产运销”协同发展思想,强化各环节协同运作,密切关注煤炭市场变化,紧盯区域重点用户生产动态,及时掌握产销存实际,提前谋划部署,积极对接协调,确保按时、按需向用户发运煤炭,有效地保障了区域市场的煤炭供应。

2020年,运销集团榆中销售公司与浩吉铁路和靖神铁路建立定期沟通机制,与靖边北站、闫庄则站建立常态化协调机制,通过浩吉铁路将三个统销矿井的优质煤炭发往“两湖一江”,依靠合理的定价、优良的煤质逐步打开了市场,用户遍及电力、水泥、建材等行业;公司还积极与曹妃甸港展开合作,借助蒙冀线将煤炭发往曹妃甸港,成功开通“铁海联运”的销售新渠道。(解美强)

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